Por que vender off-market
A maioria dos proprietários que diz não a um corretor está dizendo não a ir a mercado, não à venda. São decisões diferentes, e apenas uma delas custa alguma coisa.
O que significa de fato vender off-market?
Significa que seu imóvel nunca é anunciado publicamente, nunca entra no MLS e nunca é sindicado para LoopNet, CoStar ou Crexi. Ele é mostrado apenas a compradores que assinaram um acordo de confidencialidade e comprovaram capacidade de fechar. Você assina uma listagem aberta de uma página — não exclusiva, 180 dias — e paga somente se um comprador que apresentarmos efetivamente fechar.
Sem histórico público de preços
Este é o argumento mais subestimado. Um imóvel listado acumula dias de mercado, e cada redução de preço fica registrada permanentemente. Compradores leem as duas coisas como fraqueza e precificam de acordo. Um imóvel que nunca é listado nunca constrói esse histórico — não há nada contra o que descontar.
Inquilinos e funcionários não ficam sabendo
Em um prédio ocupado, uma placa na frente é um anúncio. Inquilinos começam a se planejar em torno de uma venda, funcionários-chave começam a procurar, e os números operacionais sobre os quais você está vendendo podem enfraquecer antes do fechamento. Um processo confidencial mantém o ativo performando enquanto é negociado.
Você não está assinando exclusividade
Um direito exclusivo de venda trava o imóvel e paga o corretor produza ele um comprador ou não. O nosso é uma listagem aberta: somos pagos apenas se trouxermos um comprador que feche, e você mantém o direito de vender direto a qualquer pessoa que não tenhamos apresentado. Se nunca apresentarmos um comprador, você não deve nada.
Teste o número antes de se comprometer
Muitos proprietários estão dispostos a vender pelo preço certo mas não sabem qual é esse preço. Ir a mercado sem preço, para uma lista verificada, traz propostas críveis sem publicar um preço pedido que depois teria de ser reduzido em público.
Os compradores já estão qualificados
Todo comprador que vê seu imóvel assinou um acordo de confidencialidade e não circunvenção e comprovou capacidade de fechar. Você não está abrindo seu rent roll para curiosos nem para concorrentes fazendo pesquisa.
Discrição quando a situação pede
Disputas entre sócios, inventários e sucessão, divórcio, uma conversa com o banco que você preferiria não divulgar. Algumas vendas não deveriam ser eventos públicos. A maior parte do nosso inventário vem de proprietários exatamente nessas situações.
Quando uma listagem pública ganha
Off-market não é a resposta certa para todo imóvel, e preferimos dizer isso agora do que depois de custar um trimestre do seu tempo.
Uma campanha pública completa alcança todos os compradores possíveis, e exposição máxima é o que gera uma disputa competitiva. Se seu ativo está limpo, bem locado, é fácil de analisar e você não tem preocupações de confidencialidade nem pressão de prazo, um processo amplo de comercialização pode muito bem produzir um número mais alto que um processo privado.
O off-market ganha quando a confidencialidade tem valor real para você, quando o registro público jogaria contra, quando você quer evitar se comprometer com exclusividade, ou quando quer descobrir o que o mercado paga antes de anunciar qualquer coisa. Se essa não é a sua situação, nós diremos.
Tem um imóvel que venderia pelo preço certo?
Conte-nos o que você tem. Sem compromisso, sem assinar nada nesta etapa, e nada se torna público.
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