Perguntas frequentes
O que as pessoas de fato perguntam antes de entrar em uma transação off-market.
Para proprietários
Vender off-market é legal?
Sim. Nada obriga um proprietário a listar publicamente um imóvel, e imóveis comerciais na Flórida não estão sujeitos à submissão obrigatória ao MLS como listagens residenciais podem estar. Você tem o direito de vender de forma privada ao comprador que escolher.
Como sei que não estou deixando dinheiro na mesa?
É uma pergunta justa, e a resposta honesta é que depende do ativo. Uma campanha pública ampla maximiza a exposição, e exposição é o que cria disputa entre propostas. O off-market ganha quando a confidencialidade tem valor real, quando um histórico público de preços jogaria contra, ou quando você quer ver propostas reais antes de fixar um preço. Se seu imóvel se sairia melhor no mercado aberto, nós diremos.
O que exatamente estou assinando?
Uma listagem aberta de uma página. Identifica seu imóvel, fixa nosso honorário em 4% pagável no fechamento, vale por 180 dias e cobre por mais seis meses os compradores que apresentamos e registramos com você pelo nome. É uma listagem ABERTA, não um direito exclusivo de venda — não há exclusividade, você permanece livre para vender por conta própria ou por qualquer um que não tenhamos apresentado, e pode retirá-la avisando.
Para que serve o período de proteção?
Se apresentarmos um comprador e esse comprador fechar pouco depois do fim do nosso prazo, nosso honorário continua devido. Sem ele, uma apresentação poderia ser esvaziada apenas com espera. Aplica-se somente a compradores que de fato apresentamos.
Meus inquilinos ou funcionários vão ficar sabendo?
Não por nós. Não há placa, listagem pública nem sindicação. Compradores assinam um acordo de confidencialidade antes de ver o endereço, e visitas em prédios ocupados são combinadas discretamente, normalmente fora do horário dos inquilinos.
E se eu mudar de ideia?
Então você para. Não há exclusividade, não há multa de cancelamento e nada é devido a menos que um comprador que apresentamos efetivamente feche.
Para compradores
Por que preciso assinar um acordo de confidencialidade e comprovar recursos?
Porque essa é a condição sob a qual os proprietários nos entregaram o imóvel. Eles aceitaram um processo privado, e um processo privado só funciona se o acesso for controlado. A documentação financeira é o que nos permite dizer a um proprietário que todos que veem seu rent roll podem de fato transacionar.
O que é não circunvenção e por que está no acordo?
Significa que você concorda em não abordar o vendedor diretamente para nos excluir de um negócio que apresentamos. A confidencialidade protege o vendedor; a não circunvenção protege nosso honorário. Ambas são padrão em transações comerciais off-market.
Eu pago alguma coisa a vocês?
Não. Nem taxa de acesso, nem taxa de cadastro, nem taxa de sucesso. Nossa remuneração vem inteiramente do vendedor.
Tenho meu próprio corretor. Ele pode participar?
Sim, mas nossos 4% vêm do vendedor e não os dividimos — é isso que nos permite oferecer aos proprietários um custo fixo. A remuneração do seu corretor é assunto entre vocês. Levante isso no cadastro, não na hora do contrato.
Quais documentos vocês precisam?
Documentação de constituição ou regularidade da entidade, evidência de que o signatário está autorizado, e comprovação de recursos — um extrato bancário ou de corretora recente, uma carta de termos de um credor, um material do fundo ou histórico de fechamentos, ou uma carta do intermediário qualificado para um 1031. Oculte os números de conta; precisamos do nome e do saldo, nada mais.
Onde meus documentos ficam armazenados?
Com nosso provedor de assinatura eletrônica, não em nossos servidores. Deliberadamente não operamos um repositório de registros financeiros de compradores.
Quanto tempo leva a aprovação?
Um dia útil em circunstâncias normais. Uma pessoa analisa cada envio segundo critérios publicados, aplicados da mesma forma a todos.
Vocês são atacadistas?
Não. Somos uma corretora licenciada sob a Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty. Não travamos imóveis sob contrato para repassá-los com spread, e verificamos a titularidade no registro público antes de comercializar qualquer coisa.
Algo que não respondemos?
Pergunte diretamente — você falará com uma pessoa, não com um formulário.
Fale Conosco