Preguntas frecuentes
Lo que la gente realmente pregunta antes de involucrarse en una transacción off-market.
Para propietarios
¿Es legal vender off-market?
Sí. Nada obliga a un propietario a listar públicamente una propiedad, y la propiedad comercial en Florida no está sujeta a la presentación obligatoria al MLS como sí pueden estarlo los listados residenciales. Usted tiene derecho a vender de forma privada al comprador que elija.
¿Cómo sé que no estoy dejando dinero sobre la mesa?
Es una pregunta justa, y la respuesta honesta es que depende del activo. Una campaña pública amplia maximiza la exposición, y la exposición es lo que crea competencia entre ofertas. El off-market gana cuando la confidencialidad tiene valor real, cuando un historial público de precios jugaría en su contra, o cuando quiere ver ofertas reales antes de comprometerse con un precio. Si su propiedad rendiría más en el mercado abierto, se lo diremos.
¿Qué firmo exactamente?
Un listado abierto de una página. Nombra su propiedad, fija nuestro honorario en 4% pagadero al cierre, tiene una vigencia de 180 días y cubre por seis meses adicionales a los compradores que presentamos y registramos con usted por nombre. Es un listado ABIERTO, no un derecho exclusivo de venta: no hay exclusividad, usted sigue libre de vender por su cuenta o a través de cualquiera que no le hayamos presentado, y puede retirarlo avisando.
¿Para qué sirve el período de protección?
Si presentamos un comprador y ese comprador cierra poco después de vencido nuestro plazo, nuestro honorario se sigue debiendo. Sin él, una presentación podría quedar sin valor simplemente esperando. Aplica solo a compradores que efectivamente le presentamos.
¿Se enterarán mis inquilinos o empleados?
No por nosotros. No hay letrero, ni listado público, ni sindicación. Los compradores firman un acuerdo de confidencialidad antes de ver la dirección, y las visitas en edificios ocupados se coordinan con discreción, normalmente fuera del horario de los inquilinos.
¿Y si cambio de opinión?
Entonces se detiene. No hay exclusividad, no hay cargo por cancelación y no se debe nada salvo que un comprador que presentamos efectivamente cierre.
Para compradores
¿Por qué debo firmar un acuerdo de confidencialidad y mostrar fondos?
Porque esa es la condición bajo la cual los propietarios nos entregaron la propiedad. Aceptaron un proceso privado, y un proceso privado solo funciona si el acceso está controlado. La documentación financiera es lo que nos permite decirle a un propietario que todos los que ven su rent roll pueden realmente transaccionar.
¿Qué es la no elusión y por qué está en el acuerdo?
Significa que usted acepta no acercarse directamente al vendedor para dejarnos fuera de una operación que le presentamos. La confidencialidad protege al vendedor; la no elusión protege nuestro honorario. Ambas son estándar en transacciones comerciales off-market.
¿Le pago algo?
No. Ni cuota de acceso, ni cuota de registro, ni honorario por éxito. Nuestra compensación proviene enteramente del vendedor.
Tengo mi propio corredor. ¿Puede participar?
Sí, pero nuestro 4% viene del vendedor y no lo compartimos: eso es lo que nos permite cotizarle a los propietarios un costo fijo. La compensación de su corredor es un asunto entre usted y él. Plantéelo al registrarse y no al momento del contrato.
¿Qué documentos necesitan de mí?
Documentación de constitución o de buena reputación de la entidad, evidencia de que el firmante está autorizado, y comprobante de fondos: un estado de cuenta bancario o de corretaje reciente, una carta de términos de un prestamista, una ficha del fondo o historial de cierres, o una carta del intermediario calificado para un 1031. Tache los números de cuenta; necesitamos el nombre y el saldo, nada más.
¿Dónde se guardan mis documentos?
Con nuestro proveedor de firma electrónica, no en nuestros servidores. Deliberadamente no operamos un repositorio de registros financieros de compradores.
¿Cuánto tarda la aprobación?
Un día hábil en circunstancias normales. Una persona revisa cada envío según criterios publicados que se aplican igual para todos.
¿Son mayoristas?
No. Somos una correduría licenciada bajo Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty. No amarramos propiedades bajo contrato para cederlas con un margen, y verificamos la titularidad en el registro público antes de comercializar nada.
¿Algo que no respondimos?
Pregunte directamente: le responderá una persona, no un formulario.
Contáctenos