Por qué vender off-market
La mayoría de los propietarios que le dicen que no a un corredor le están diciendo que no a salir al mercado, no a vender. Son decisiones distintas, y solo una de ellas le cuesta algo.
¿Qué significa realmente vender off-market?
Significa que su propiedad nunca se anuncia públicamente, nunca entra al MLS y nunca se sindica a LoopNet, CoStar o Crexi. Solo se muestra a compradores que firmaron un acuerdo de confidencialidad y documentaron su capacidad de cerrar. Usted firma un listado abierto de una página — no exclusivo, 180 días — y paga únicamente si un comprador que le presentamos efectivamente cierra.
Sin historial público de precios
Este es el argumento que más se subestima. Una propiedad listada acumula días en el mercado, y cada reducción de precio queda registrada de forma permanente. Los compradores leen ambas cosas como debilidad y ofertan en consecuencia. Una propiedad que nunca se lista nunca construye ese historial: no hay nada contra lo cual descontar.
Inquilinos y empleados no se enteran
En un edificio ocupado, un letrero al frente es un anuncio. Los inquilinos empiezan a planificar en torno a una venta, los empleados clave empiezan a buscar, y los números operativos sobre los que usted está vendiendo pueden debilitarse antes del cierre. Un proceso confidencial mantiene el activo rindiendo mientras se negocia.
No está firmando una exclusividad
Un derecho exclusivo de venta inmoviliza la propiedad y le paga al corredor produzca o no un comprador. El nuestro es un listado abierto: cobramos solo si le traemos un comprador que cierra, y usted conserva el derecho de vender directamente a cualquiera que no le hayamos presentado. Si nunca presentamos un comprador, usted no debe nada.
Pruebe el número antes de comprometerse
Muchos propietarios están dispuestos a vender al precio correcto pero no saben cuál es ese precio. Salir sin precio a una lista verificada le consigue ofertas creíbles sin publicar un precio de lista que después tendría que bajar en público.
Los compradores ya están calificados
Cada comprador que ve su propiedad firmó un acuerdo de confidencialidad y no elusión y documentó su capacidad de cerrar. Usted no está abriendo su rent roll a curiosos ni a competidores haciendo investigación.
Discreción cuando la situación lo exige
Disputas entre socios, sucesiones, divorcios, una conversación con el banco que preferiría no publicitar. Algunas ventas no deberían ser eventos públicos. La mayor parte de nuestro inventario viene de propietarios exactamente en esas situaciones.
Cuándo gana un listado público
El off-market no es la respuesta correcta para toda propiedad, y preferimos decirlo ahora y no después de haberle hecho perder un trimestre.
Una campaña pública completa llega a todos los compradores posibles, y la exposición máxima es lo que genera una situación competitiva de ofertas. Si su activo está limpio, bien arrendado, es fácil de analizar y usted no tiene inquietudes de confidencialidad ni presión de tiempo, un proceso amplio de comercialización bien puede producir un número más alto que uno privado.
El off-market gana cuando la confidencialidad tiene valor real para usted, cuando el registro público jugaría en su contra, cuando quiere evitar comprometerse a una exclusividad, o cuando quiere averiguar qué pagará el mercado antes de anunciar nada. Si esa no es su situación, se lo diremos.
¿Tiene una propiedad que vendería al precio correcto?
Cuéntenos qué tiene. Sin compromiso, sin firmar nada en esta etapa, y nada se hace público.
Hablemos de Su Propiedad